Mam taki temat wypracowania na Administrowanie Przedsiębiorstwem Usługowym :
Wymień i omów poszczególne rodzaje negocjacji uwzględnij ich skuteczność jakimi cechami charakteryzuje sie skuteczny negocjator.
Wstawiłem przedmiot Przedsiębiorczość bo nie było togo co trzeba.
Wypracowanie musi byc na 2 kartki (4 strony) z zeszytu i nie chce żeby było z internetu ściągnięte całkowicie. Prosze o szybką dopowiedz.

1

Odpowiedzi

Najlepsza Odpowiedź!
2009-11-22T18:50:16+01:00
Rodzaje negocjacji :
- twarde
- miękkie
- negocjacje rzeczowe

Negocjacje twarde polegają na dążeniu do uzyskania przewagi, do osiągnięia jak największych korzyści; ich uczestnicy są nieustępliwi w stosunku do przeciwników, dalsze rozmowy uzależniają np. od ustępstw drugiej strony, posługują się różnymi formami nacisku itp.

Negocjacje miękkie w których uczestnicy przyjmują pozycję nie przeciwników, ale partnerów: dążą do porozumienia, ufają sobie, starają się unikać walki, poszukują takiego rozwiązania, które zostanie zaakceptowane przez obie strony, aprobują ewentualne straty w imię porozumienia

Negocjacje rzeczowe polegają na wspólnym rozwiązywaniu problemu; ich celem jest osiągnięcie takiego stanowiska, które jest rozsądne dla obu stron.
3 3 3